В 2017 году поставщики одного из видов сырья, для производства строительных материалов, дважды за год подняли цену. В результате, в одном из регионов Сибири, закрылось 90% компаний, занимающихся производством и продажей строительного материала из этого сырья. Спустя год, наши клиенты имели 40% рынка, федеральная компания 30% и 30% приходилось на посредников этих двух игроков.

Многие слышали расхожее выражение "Кризис — это не только проблемы, но и многие возможности". И многие даже, задним числом, говорят о том, что важно было сделать, чтобы использовать эти возможности. Однако никто не берется объяснить, как предсказать наступление кризиса и как использовать его возможности. В этой статье мы разберем как же предсказать кризис.

Чем обычно занят собственник небольшого регионального бизнеса? Попытками одновременно решить проблемы как на производстве, так и в продажах. В урывках между "подвигами" усилия по построению "великой" компании. На анализ окружающей среды и возможных угроз времени не тратится. От слова совсем.

Чтобы прогнозировать кризис нет необходимости ежедневно отслеживать большое количество информации. Достаточно выделять на анализ 2-3 часа раз в 3- месяца. У нас нет задачи предсказать день и час спада. Наша задача прогноз с точностью до полугода. Чтобы начать готовиться заранее.

Прежде чем прогнозировать кризис важно понять какой кризис. Я условно делю на общий экономический, локальный на рынке, внутренний в компании. Прогнозирование внутреннего управленческого кризиса - это отдельная тематика. И возможно я посвящу ей еще одну статью.
Общий экономический кризис и локальный на рынке. Для его прогноза я использую циклическую теорию экономики. Упрощенно: за ростом всегда бывает спад. Кризис объявят тогда, когда рухнет ММВБ, когда ВВП покажет минус год к году. Тогда уже поздно. Давайте условно разделим бизнес на B2B и В2С
Для В2В признаком приближающегося кризиса, служит падение показателей как в отрасли Ваших клиентов, так и в отрасли Ваших поставщиков.

Пример с поставщиками. Российская металлургическая промышленность под влиянием глобальных негативных трендов, усиленных сложной экономической ситуацией внутри страны, демонстрировала падение объемов производства -4,7% в 2015 г. и -3,3% в 2016. Источник. В результате два поднятия цен за 2017 и последствия описанные в начале статьи.

Пример с клиентами. Опираясь на статистику, опубликованную на сайте аналитического центра при правительстве Российской Федерации, а именно - энергетический бюллетень №66 за ноябрь 2018 видно, что экспорт нефти и нефтепродуктов в Европу преобладает над экспортом АТР и ближнего зарубежья. Следовательно, нефтяные компании будут сбавлять обороты по запуску новых месторождений. Высказывания представителей компаний, поставляющих материалы для нефтяной отрасли, опубликованные в прессе, подтверждают падение спроса.

Для В2С признаком надвигающегося кризиса является совокупность 2-х факторов. Первое это уровень закредитованности населения. Второе динамика покупательной способности населения. Если и закредитованность растет, и покупательская способность падает, то я бы рекомендовал начать готовиться к кризису.

Таким образом отслеживая несколько ключевых показателей Вы имеете фору по времени. За эти 3-6 месяцев Вы можете снизить финансовую нагрузку, оптимизировать управленческую структуру, диверсифицировать продуктовую линейку.

Как сказал классик "Предупрежден значит вооружен". Если, проведя такой не хитрый анализ, вы поняли, что пора готовиться, то начните с диагностики своей компании на готовность к кризису. Саму технологию, диагностики готовности к кризису Вы найдете в начале этой страницы.