Работа с возражениями/Мотивация/План продаж/Лояльность

Курс "Оперативное управление отделом продаж"

Мы знаем как находить классных продажников за 2-3 недели. Мы знаем как организовывать выполнение плана продаж. На курсе расскажем обо всем

Дистанционный формат живого общения.
Стоимость ~~120 т.р.~~ 100 т.р.

В течении 8-х недель начиная с 25.04.2024

Каждый чт, с 09:00 до 11:00
Новосибирского времени (МСК+4)

На всей территории России и СНГ

Отзывы по подбору и выполнению плана продаж

Отзыв по подбору

Отзыв по построению отдела продаж

Присоединиться к курсу

»

Курс разработан для малого и среднего бизнеса

Точный

Проверенные опытом алгоритмы. Обязательные задания на внедрение алгоритмов в работу.

Системный

Управление отделом продаж через единую систему. От постановки задач, до увеличения доли рынка.

Дистанционный

Там, где Вам удобно и тогда, когда Вам удобно. Нужен только Internet.

Управляемый

Заказчик, каждую неделю, получает отчеты и может контролировать внедрение в работу

»

Программа курса

8 недель, 1 раз в неделю по 2 часа + задания на внедрение

Подбор персонала

Технология подбора. Результат: РОП, в письменном виде, предоставляет технологию подбора и проведения собеседований, с учетом специфики компаний. В зависимости от ситуации в компании может быть результат: подбор сотрудников.

Обучение, внедрение персонала

Курс молодого бойца. РОП предоставляет курс введения новичков в должность, с перечнем необходимых документов: скрипты, должностные инструкции, схемы рабочих процессов. В зависимости от наличия или отсутствия этих документов РОПу может быть поставлена задача руководством по их разработке, при поддержки наставниками в течении курса.

Постановка задач

Сквозная тематика на весь курс. Зачастую сотрудник мыслит как исполнитель: процессами. Важно чтобы Руководитель Отдела Продаж начал мыслить ИТОГОВЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ. Тогда он перестает быть исполнителем и начинает управлять.

Управление результатом подчиненных

Разбор полученного сотрудниками результата и работа с нелояльными сотрудниками. Результат: разбор промежуточных результатов каждого менеджера в ОП и управленческое воздействие, при необходимости, для выполнения планов продаж.

Управление лояльностью подчиненных

Классификация сотрудников по уровню лояльности и системная работа по повышению лояльности менеджеров ОП. Знание уровня лояльности подчиненного важно при оперативном управлении

Планы продаж

Разработка плана продаж и доведение его до сотрудников. Результат: РОП принимает план продаж, умеет довести его до сотрудников, может обоснованно предлагать корректировки по плану или ресурсам на план для руководства.

Управление продажам

Выявление точек роста за счет аналитики клиентской базы. Координация с маркетингом на основании жизненного цикла продукта. Стратегии конкуренции.

Типология клиентов и технология продаж

Как быстро распознать типология клиента и совершить продажу с максимальной маржинальностью, за минимальные сроки

»

Автор и наставник курса
Зотов Михаил Игоревич

12 лет я поднимаю прибыль компаний, получая процент от результата
В каждом проекте, один из этапов - создание сильного отдела продаж руками РОП
Этот курс - систематизированные наработки за 12 лет

Факты обо мне

Преподаватель МВА
Специалист по решению сложных управленческих проблем
Специалист по ведению сложных переговоров
Участник ТОП 100 управленцев Сибири и Дальнего Востока по итогам государственного конкурса "Лидеры России"
Председатель Президиума НО МОО «Федерации управленческой борьбы Новосибирского отделения».

»

Стоимость курса

Первый модуль "Оперативное управление отделом продаж"

С помощью занятий в формате Google Meet конференций, мы помогаем РОП внедрить эффективную систему управления отделом продаж. Обязательный разбор каждого участника. Запуск - 25.04.2024. Стоимость первого модуля 100 т.р.